【“服务于兰考的发展，为兰考乡亲幸福指数而努力，我的梦想还在路上。”兰考祥音乐器有限公司总经理范慧敏返乡创业10余年，建立乐器线上销售网，帮助父老乡亲把好琴卖上好价钱，让兰考乐器在生产端有活力，在销售端有方向。】

本报讯 (作者 经晓佳 霍红丽)“今天的古筝教学就到这里啦，明天见！”前端古筝教学主播的话音落定，后端身为兰考祥音乐器有限公司总经理的范慧敏立即习惯性地盘点：今天的授课能带动多少古筝的销售。

除了企业总经理身份，“80后”的范慧敏还是河南兰考县网联会副会长、兰考县新联会堌阳分会会长、兰考乐器协会副秘书长。返乡创业10余年，她借“网”发力，与乡亲偕行致富。

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兰考县是民族乐器产业大县，全县共有各类民族乐器及配套企业219家，年产各种民族乐器70万台把。2012年，在外积累了互联网工作经验的范慧敏回到兰考，建立乐器线上销售网，帮助父老乡亲把好琴卖上好价钱，让兰考乐器在生产端有活力，在销售端有方向，解决兰考乐器生产方不懂产品包装、不懂管理运营的问题。

从当初的一家合作企业发展到现在的26家，从最初两个月卖一台古筝到现在年售古筝3万余台，服务带动兰考乐器从业者500余人实现增收，一路走来，范慧敏成为当地乐器行业的“风向标”。悦雅乐器总经理徐会波说，“她做什么大家就跟着做什么，她怎么布局，我们就怎么布局”。

创业路不易，对范慧敏来说也一样。2016年，公司年销售额直线下滑，团队全员离职，处于妊娠期的范慧敏默默告诉自己“不放弃、多努力”，“把兰考乐器产业做大做强，我不能让梦想还没实现就夭折”。

“小时候兄妹多、家里穷，可以说我是在周围邻居的关怀中长大的。到现在我还记得，当时去邻居几个奶奶家，奶奶会喊‘小妞妞来了’，然后就会盛点粥、拿个馒头或者其他吃的。”在范慧敏看来，家乡是心灵的归属，这里点点滴滴都有爱，一砖一瓦皆是情。

让范慧敏难忘的还有9岁那年邻居叔叔端给她的一碗凉皮，“那不仅是一碗凉皮，更是亲情、是爱。”正是因为这样，父老乡亲的幸福在她这里显得格外重要。

第100次跌倒，第101次爬起来。此间，兰考县委统战部的鼓励与支持，让范慧敏感受到了家乡的温暖与呵护。加之她不断创新销售模式，通过在线直播授课、包教包会带动古筝销售，从单纯售琴到传播中国古典文化，一次次突破，推动企业逐渐步入良性循环，带动了兰考县乐器销量不断扩大。

“她对兰考乐器行业是有影响的，她善于创新，经常给我们分享电商运营经验。”说到与范慧敏合作，徐会波表示“满意”。

前两年，线下培训趋冷，大量工厂积压库存，范慧敏就先行收购了很多厂家的产品，让厂家能正常维系生产，避免了员工流失，这让弘弦乐器总经理徐四海印象深刻：“她的情怀令我们感动。”

目前，范慧敏公司旗下拥有800个代理机构，建立了8.6万人的古筝老师从业人员数据库，为推介宣传兰考民族乐器凝聚了广泛力量。

“服务于兰考的发展，为兰考乡亲幸福指数而努力，我的梦想还在路上。”范慧敏表示，兰考乐器承载着乡亲们对美好生活的向往，做好自己的企业，帮扶更多的企业，与乡亲偕行致富，她的路还很长。